自产自销企业如何更好地利用互联网?

2016-07-14 10:19:04 568次阅读
关键词:+互联网,中国制造2025 来源:+互联网
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  顾名思义,自产自销企业就是拥有自有品牌,自己生产,自己销售自产商品的企业。他们是实体经济的主要代表,大企业如海尔、格力、华为、中兴等等,每一家都如雷贯耳,如日中天;自产自销的中小型企业则数不胜数——任何一家你都不要小看,他们都是未来之星!注定将成为中国制造2025的中坚力量,引领中国在2025年迈入制造强国行列,2035年达到世界制造强国阵营中等水平,在新中国成立一百年时,进入世界制造强国前列!

互联网

  自产自销企业如何更好地利用互联网?大型企业自不必说,从与电商平台战略合作,到自建直营电子商城,甚至不少老板、CEO都身先士卒成为网红大咔,已然是互联网的主角;而为数众多的中小型自产自销企业,在利用互联网方面,从观望、参与到力行却或多或少存在不同程度的被动与不足。如何变被动为主动,从不足到充足?这是当下中小型自产自销企业需要理性面对的一大问题。

  首先,必须以自身的正面形象在互联网占有一席之地,这主要通过网站建设和网络推广加以实现。网站建设是指企业的官网建设,如今的官网已经随着移动互联网的发展而形成大脑、手机、微信三端合一的展示形式,同一后台,统一管理,同步更新。网络推广就是通过互联网,将企业的官网、产品、品牌、文化和服务等信息传播开去,让更多的人知道与了解。网络推广主要有搜索引擎推广、B2B店铺推广、信息分类平台推广三大块。其中搜索引擎推广最为重要,包括竞价排名和SEO优化排名。网站建设是网络推广的基础,网络推广的目的就是尽量提升企业的各方面信息在互联网上的排名,增加引流和转化。

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  其次,必须大力开展电子商务,通过互联网获取增量销售,这主要通过入驻主流电商平台和建设直营电子商城两方面加以实现。建立网站只是企业开展电子商务第一步,必须经过一系列的推广才能达到吸引客户,实现交易。企业以盈利为目的,一切经营管理活动都是在直接或简接的让企业盈利最大化。越来越多的消费者通过网络购物,自产自销企业正好利用互联网进行直销。在淘宝、天猫、京东等B2C商城开设店铺是一条捷径,而一旦时机成熟,中小型自产自销企业应该将企业官网升级为直营式电子商城,并且在微信端开通微信支付功能,进行自营直销业务。

  最后,必须统筹规划,避免盲目烧钱。中小型自产自销企业搭载互联网这趟时代快车开展电子商务是企业发展的必然趋势,但一定要能够控制成本,避免陷入盲目烧钱的被动局面,在互联网上投入的每一笔资金,都要尽可能做到按效果付费,以精准访客数、询盘量、成交额三项为付费基本点,每一分钱花在哪里,产生了什么价值,企业都要看得清清楚楚,做到心中有数。

  为了达到上述的目标,说起来复杂,做起来更不简单。人才成本、管理成本和目标规划往往成为自产自销中小企业开展和拓展电子商务的三大障碍。因此,越来越多的自产自销中小企业与专业机构合作,将电子商务进行外包,以降低成本,并达到更好的效果。